IDway développe un serveur d'applications pour décodeur numérique. Ce middleware permet à toutes les applications qui fonctionnent sur un décodeur de pouvoir être lancées : changer de chaîne, baisser ou augmenter le volume, video on demand, pay per view, guide de programme électronique. Le cœur logiciel du décodeur est indispensable au fonctionnement des services interactifs. Il est conforme à la norme MHP, développée par le DVB (Digital Video Broadcasting), et s'appelle IDway-MHP, version 1.0
"Cela fait deux ans que nous avons commencé cette activité, explique Gérard Pazuelo, CEO. Nous avons développé le produit et signé un premier contrat en juin 2003 de manière à bien valider notre business model. Nous commençons maintenant une phase de commercialisation plus intensive.

" Au niveau stratégique, IDway a identifié deux segments de marché. Le premier, ce sont les fabricants de décodeurs de taille moyenne, basés en Asie, Corée, Taïwan, Chine. Ces fabricants sont très pragmatiques. Il leur faut rapidement des solutions clé en mains pour attaquer leurs marchés. IDway a travaillé avec ST Microelectronics, puis IBM, pour pouvoir offrir l'ensemble matériel (décodeur) et logiciel (middleware), clé en mains. De plus, IDway qui compte dix collaborateurs ingénieurs, a une certaine capacité à vendre en Asie, en direct ou à travers son réseau de représentation en Corée et en Chine.

Le deuxième segment, ce sont les grands fabricants, les marques, Sagem, Thomson, Nokia, Pace, principalement basés en Europe. Eux, cherchent à se différencier par l'offre et par le produit. Il faut pouvoir leur offrir une solution vraiment adaptée à leur plate-forme, avec des portages particuliers, des fonctionnalités supplémentaires. Pour ces grands clients, les contrats sont un peu plus longs à mettre au point, incluant des prestations de services . Les fabricants asiatiques fournissent 70% des décodeurs fournis en grande distribution. Il est important d'être sur ce marché en terme de volume. Il est également important d'être présent chez les grands fabricants, en terme de crédibilité, d'image, d'un point de vue financier. "Nous avons bénéficié d'une aide PTR pour l'étude de la partie graphique de la norme MHP, précise Gérard Pazuelo. Ce fut un bon moyen d'optimiser les dépenses et d'aborder ce sujet." D'ici un an l'objectif est de d'atteindre 1M € de chiffre d'affaires, d'avoir signé 4 clients, c'est à dire 3 clients supplémentaires - un européen, et deux asiatiques, et en terme de recrutement, d'arriver à une quinzaine de personnes.

Au-delà, il y a un business plan un peu plus ambitieux, avec l'installation d'un bureau à Taiwan pour couvrir de manière permanente l'Asie et une force commerciale en Europe avec renforcement de l'équipe de développement. "Il y a des services multimédia à développer au-dessus du middleware MHP. Cela apportera une valeur ajoutée forte à notre offre. Le middleware, composant essentiel du décodeur, évoluera vers des services et des extensions pour les nouvelles applications interactives. " Le marché est en train de décoller, en particulier en Italie, 30 millions de décodeurs MHP vont être vendus dans les 3 à 4 ans qui viennent. A terme, c'est de 300 millions de décodeurs dont aura besoin l'Europe. De plus la TV sur ADSL est en plein essor, en France particulièrement et représente un formidable marché pour la Télévision Interactive de demain.

Retour aux exemples